第24节
??只有他知道，方丛的娇气，都在人后别人看不见的地方。昨天中午午睡起来他火正冲，把衣服都没脱的她好哄赖哄地扯上了床。 ??这种事上，只要她情绪正常没有生气，一直对他容忍放纵。男人的欲望和安全感，大部分在这件事上。 ??晚上继续关了灯放浪形骸，他上瘾到沉迷。一边发狠一边问她，今天厉害不厉害，几回了，那次欠你的还你了没有？ ??方丛憋着呻吟偏过头去，正脸都不看他，不给回应。 ??他哪能放过她，当下手脚并用，卖力把她推往更剧烈的深渊。 ??直到方丛开口喃喃细语，眼睫挂上了泪花，他才觉得，心里的深渊似乎填平了些。他抬头，看到了点熹微的晨光。 ??第23章 思想工作不好做 ??攘外必先安内。怎么查出部门内的消息是谁走漏的，小穗颇费了一番心思。 ??投资部总共三个员工，小穗最先怀疑的部门同事，是平常最咋咋呼呼的鲁西西。 ??小姑娘性格活泼，一张嘴停不下来似的喜欢说东说西。不管有意无意，说出去给别人听的几率更大一些。 ??她给鲁西西打电话，兴奋地说：“廖总动作真快，美国投行那边已经谈妥了！我把投行的engagement letter发你，你的英语好，看看条款上有没有漏洞。” ??鲁西西很忐忑：“我英语也一般，专业的条款更看不懂，要不领导你找一下法务部？” ??这么不主动，还躲活儿？小穗不管，硬是把任务布置给了她。 ??有点不对劲，她又从存档文件夹里找出另外两份，邮件发出去。 ??饵抛下去，看能不能钓到鱼吧。 ??熬了几天大夜，小穗着手重新修改方案。双眼熬成了深深的熊猫眼，才觉得基本及格。 ??时间紧任务重，她这次坚决不敢掉以轻心，几乎是把方案推倒重来。 ??工作一忙起来无心干其他的事，连着三天给周望川吃素。不是绿叶菜，就是土豆胡萝卜，主食也是图快的简单。 ??周望川忍了忍，这天来接的时候，看饭盒里又是青菜，问她：“家里没有存粮了？” ??“吃得差不多，还好早上社区送了新的吃食上门。” ??“嗯。那是家里养兔子了？” ??所以，一起拿来喂他？ ??小穗脑子反应了一下明白，大哥是嫌菜色寡淡了。 ??“抱歉啊，最近忙着工作上和人斗智斗勇呢。” ??“上次的事？”周望川记起，“想好了？” ??“嗯，我决定听你的。晓之以理、动之以情，再争取一下。” ??小穗扶额，眉毛耷拉下来，霎时一副愁容，“可对家牛气哄哄气势骇人，我真的没有胜算，把握不大……” ??“这么恐怖？” ??“对呀。” ??周望川觉得，男女处事风格不同，上次他可能强人所难了：“不行就算了，退一步海阔天空。” ??“你真的这么想？” ??他不说是，也不说不是，小穗从他嘴角抿起的表情看出来，“不是对不对？你只是为了安慰我。” ??周望川给她出另一招：“实在难缠，越过去走上层路线呢？” ??“越不过去，他就是上层……” ??所以，只能面对面的打一场硬仗。既如此，他叮嘱：“别怕输。光靠嘴不行，拿出你的真才实学。” ??于是，小穗大半夜给公司几位高层发邮件，内容是调整后方案的介绍，从背景到逻辑，有论有据，整整齐齐。 ??单独约那位周总的时间，提出把上市方案的问题再做一次释疑。怕他直接拒绝或干脆忽略，想了很久，打了个交流后还要上报董事会的幌子。 ??高帽子压人，也是从隔壁那儿得到的灵感。直接走上层路线廖驰估计早就试过，显而易见没有成功。但她拿来当个幌子也是好的。 ??这些高管的心理她多少了解一些，找他他不一定给面子理你，不找他，他又要争取自己手里尚能做决定的权力。 ??她预期里一人单挑威廉周总的局面，没有出现。反而成了一挑三——周总又叫上了市场总监和销售老李，一是他对不是汇报给他的下属不想赘言，二是为了……男女避嫌。 ??前十分钟里，大佬果然稳坐如山，一个字都没往外蹦。 ??为了打开话匣子，小穗只好主动的打感情牌。能有什么，认输就认输呗，把姿态放低再放低。 ??“我觉得您最后的那个问题，问得特别好。上市是个大动作，关系云驰科技未来的长远发展。没有董事会的同意，我们的项目都是空谈。” ??这个项目最终的决策权在股东，不在公司内部的某一个或有几个副总。她想表达这个意思，又不想他心生抵触。 ??“股权多元化是把双刃剑，我理解投资方和业务方看问题的角度有所区别。看长期战略，还是短期变现，大家的立场会有差异。” ??原始股东，新的产业投资股东、基金股东，高管这些小股东，所求所想都不同。 ??老李接话茬：“你们这些做投资的，当然看重短期变现。” ??“不一定，我们为股东服务。孰好孰坏先不论，股东觉得哪一条路径价值最高，我们就走哪一条。” ??听着像车轱辘话，她说得委婉，周望川往深一想就懂。 ??他开口：“董事会一定能同意？你们哪来的信心？” ??“谁说有信心，起码我没有。” ??她坦诚回答，“资本方多了，各家控制权摊薄了，这事单独哪一方说话都不算。a轮基金想退出，c轮基金还想捂一捂——钱生钱，就像女人生娃，从来是婆婆一个想法、妈妈一个想法。” ??对方另两人一同笑起来，周总的音色最低，很好辨识，却没说话。 ??他不止一次想过，一轮轮融资做下来，投票权是散了，可话语权他还剩多少。 ??云驰科技的起源往前追溯，不是廖家，最早是在他。 ??是他二十七岁正值挥斥方遒之际，从芯片制造大厂跳槽出来，看到市场机会后自己创业孵化的小公司。 ??三十岁，公司和团队举步维艰、资金链面临断裂之时，遇到了他的贵人老廖，几番谈下来一拍即合，被老廖慷慨以高额股权和丰厚报酬收购。 ??当时老廖承诺了他这个创始人和团队很多条件，一步一步到今天，形势早已面目全非了。 ??现在，他时常想，公司终究不是他的。名字里挂的依然是廖家廖驰的驰，可股份上，连廖家也做不到一股独大了。 ??每次这样一想，他就有点想放任自流，公司里的事他何必管得这么严？惹一群人不待见的事他都干了，出面做坏人的是他，廖驰不管业务反而博了个贤君的好名声。 ??除了手里只剩不到五个点的股权，他的身份和职业经理人有什么差别。 ??“总之，是资本做主。对吗？” ??“对，资本逐利，天性如此。”小穗问，“您有不同的想法吗？反对上市的意见，我们也会在方案里包含进去。” ??她启发式地展开：“老实说，您和团队的反对意见我并不惊讶。投行做业务的时候要广泛的访谈公司核心管理层，我只能说，您这种想法，不是个案。曾经我们跑过的公司里，遇到过好几个这样的case。哪怕不上市、只是发股权激励，不愿意实施的也有，而且都是最高层的声音反对。” ??小穗随口说了几个案例，各方面的原因都有，人之常情的，匪夷所思的…… ??“新兴行业尚且如此，实体制造企业中，大家对资本运作不了解也更敬畏，问题可能还更多。” ??她逐层深入的耐心引导，说得头头是道，而且言辞真诚恳切。老李和市场总监听得投入，领域太新鲜，听起来挺有意思。 ??周望川望着高层窗外一片浓墨似的夜色，沉默又沉默。 ??第24章 男人的情怀 ??平平常常的话，让小穗说出了推心置腹的味道。 ??话语权稀释是不争的事实，他一个副总的话，分量能有多重、有没有人听，这是他心底深处渐渐失去信心的地方。 ??虽然现在公司销售研发他一人说了算，但他知道，云驰已经改头换面，没有股东会放任他一直在内部搞“一言堂”。 ??廖驰过来当一把手，就有破局的意思在里头。他在业务前端打拼，所有后台部门牢牢掌握在廖驰手里。他一直知道，老廖未必没有两权分离、互相制衡的念头。 ??小穗谋划了几天怎么和他沟通，先把话题往这上引，确实引对了。 ??只是多薄弱她判断不出来，因为说这话，明显不是她一个经理该说的，有些越俎代庖了。 ??周望川问：“你觉得，我们的业务足够成熟吗？” ??“凭我多年的经验，没有完全成熟的业务，只有市场认可或不认可的业务。” ??小穗敢做敢说，“新的方案里，我们对上市条件做过基本评估，目前看云驰是符合的。” ??“一定能上？” ??“也不一定。”这东西没人能打包票，小穗实说，“看公司基础。从证券交易所撤回申请的，层出不穷。只炒概念而跌落神坛的，也有大把。” ??“你这话还算实诚。” ??周望川接着说，“就像这次你们的启动会，匆忙上马，结果呢？上市也一样，产品和应用不成熟，我担心上得越早，摔得越狠。” ??终于，他说了些心里话。小穗耐着性子听他说完，尽量回答得中立客观，不站在哪一头，就像一个外部旁观者。 ??“这是一种很务实、偏保守和偏悲观的思路，我认为有一定的道理。” ??“但是？” ??小穗笑笑：“没有但是。我只想提示您，现在还没法判断您的预期和市场的预期，是否会有很大的偏差。毕竟，您不是资本市场的专业人士。” ??连他自己也认可，投资、股市这些领域非他所善长。 ??“你持相反的判断？” ??“我的判断和市场的预期，也可能有偏差，所以光我们判断是远远不够的。” ??她趁机劝，“项目启动后，券商、交易所、承销商、财务法律顾问等等一大群专业人士加入评估，他们的观点才能反映真实的市场预期。您的问题，到时会有精确的答案。成熟不成熟，前景、优势、短板，会一一曝露的清清楚楚，想掩盖也掩盖不住。但我们需要run the process，才能知道市场的反馈。” ??“而且，就像做业务一样，长远来看，没有皆大欢喜一劳永逸的一天。上市了也会担心市值维持不住，哪天一泻千里。市场是理性的，有自己的价值判断，公司资质不过关，早晚都要摔下去。” ??“同时，还要跳出云驰这个个体，去看行业全局。如果这是大势所趋，我们不走，别人就会把我们抛在身后。” ??她讲解得头头是道，很有一套自己的逻辑和道理。 ??婉转清澈的女声从电脑上传出，娓娓道来，书房里一时全是她空灵的回声。 ??周望川扣着双手端坐，难得心平气和。听进去了不少，而不是像上次一样充满戒备地反驳她。