第156节
??“侬哪能来了？”唐方吃了一惊。 ??周道宁接过她手里的大包小包：“来当司机。”见唐方不松手，他笑了起来：“是陈易生让吾来帮忙的，放心了伐？” ??唐方觉得怪怪的，犹豫了一下才跟着他往外走：“这个人真是——也没跟我说一声。太难为情了。” ??“记得吾刚搬来禹谷邨的时候，侬天天来叫吾一道去学堂，急么急得来要命，又勿好意思催。”周道宁笑着回头看了她一眼：“吾现在算是投桃报李了。” ??唐方被他笑得晃了一下眼，隐隐觉得周道宁和以前不同了，又说不出哪里变了。 ??“道宁——” ??“嗯？” ??“对勿起，侬下趟还是勿要来了。（对不起，你下次还是别再来了。）”唐方轻声对着他的背影说，有一些歉疚：“阿拉两噶头分开来，并勿是侬格错，吾啊有交关问题。（我们两个人分开，并不是你的错，我也有很多问题。）” ??周道宁停下脚转过身凝视着她，朝阳给他周身的轮廓镀了一层金。唐方恍然发现他似乎少了以往那种遗世独立的冷清，眉目依然如画，却柔和了许多，可就是这样的温柔和少许无奈的苍凉，却更重，重到她有点承受不起。 ??“错了就是错了。”周道宁走近了她两步：“错过了就是错过了，我都知道。人对了，时间不对，也没办法。我只是看到你爸就会想到我妈。以前我没能力也没机会照顾我妈，现在如果能多做一点点，会觉得在弥补遗憾，心里会好受一点。” ??唐方轻轻叹了口气，不知道该说什么好，鼻子有点发酸。 ??“唐方，”周道宁微微笑：“你当我是邻居也好，老同学也好，朋友也好，哪怕只是陌生人也行，但你和你爸妈，是我最亲的人。不用陈易生说，我也不会袖手旁观。”陈易生当然知道拦不住他，也知道唐方扯不下脸。 ??他转过身大步前行：“不管怎么说，唐方你都是我最亲的人。” ??唐方怔了片刻，跟了上去，这算不算她和周道宁最好的结局，她不知道。 ??在医院，唐思成见到周道宁倒不意外：“麻烦宁宁了，易生说让你来帮忙，真是不好意思。” ??方树人皱起眉来，对这个二货女婿实在无话可说，这人心还不是一般的大，连情敌都要利用一下，什么人啊真是。但看唐方对周道宁大大方方的，全无芥蒂，周道宁也坦坦荡荡客客气气，又吃不准他们三个小年轻到底在搞什么东东了。 ??作者有话要说： 感谢订阅正版。 ??太后：陈易生侬脑子烧坏忒了？ ??陈易生：要对糖糖有信心，姆妈。糖糖像您，一身浩然正气，绝对会让周道宁死心的。 ??太后：......这倒也是...... ??唐思成：易生啊，让宁宁当司机去接送糖糖有点不好吧。 ??陈易生：爸爸，要对我有信心，有我这样的老公，看得上别人吗？我什么都向您学习。 ??唐思成：......这倒也是...... ??唐方：你干嘛连周道宁都要用？！叫人家来当司机，难为情伐？ ??陈易生：不难为情啊，反正拦不住，索性让他知道我根本不在意他，我们俩情比金坚——你又不是容易动摇的人。 ??唐方：......这倒也是..... ??第198章 金边小酒 ??十二月的金边, 早晚舒适，白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很，整个人充满了电能, 无限续航。 ??东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待，mars王是从欧洲调回来的，八面玲珑, 对陈易生算是耳熟能详，十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的，自觉明升暗降，不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人，一路打拼上去的, 言行十分谨慎。 ??陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问：“你们确定标书的新报价没有问题？” ??mars王笑了起来：“甲方的一位副总, 和我们李经理的朋友，北京营销部的一位老总关系很铁的，他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的，绝对不会错。您明天按这个讲标就行。” ??陈易生扫视了他们三个一圈：“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高，你们觉得甲方是傻子吗？” ??他言辞犀利，李经理尴尬地挺了挺背脊：“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价，分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息，我们一直没敢确认，现在标书都送到甲方封存了，三方面印证无误。一百九十万实在太低了，所以我们改了个相对最低的报价，也避免损失业绩嘛，这对你们国际所也是好事对不对？” ??陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖，声音也珠圆玉润：“陈老师，我们现在报的已经是最低价，再配上陈老师你那么棒的方案，绝对可以拿到评分第一。只要签约了，后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。udi这些年的质量还是很有保障的，相信甲方会满意。”他犹豫了一下，压低了声音：“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的，现在转做酒店，也不在乎价格。” ??陈易生站了起来：“好，既然你们都这么说，我就只管明天讲标了。” ??“陈老师，一起去喝酒吧。”mars王热情招呼着，却被陈易生一口回绝。 ??*** ??第二天的投标会议，四家参与者，除了udi以外，还有udi国内外市场的老对手zw公司，另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表，以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首，经翻译介绍，kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿，毕业于美国，讲一口流利英文，全权负责这家酒店。 ??抽签决定讲标顺序，陈易生一贯运气好，抽到最后一个讲标。mars王等人脸上都有了压不住的高兴。 ??然而第一家新加坡公司讲完，所有人的脸色都变了，除了镇定自若的陈易生。 ??方案好坏不说，但一百七十万的报价像一记闷棍一样，砸在了udi所有信心爆棚的人身上。标书昨天已在甲方保险箱里封存，再无任何修改的可能。李经理面目惨淡，巡视四周，却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情，至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的，已经不重要了。 ??跟着的两家毫无悬疑，报价都在两百万以内，zw的方案其实较另两家更优，可惜由于讲标的设计师不擅长英语，通过翻译后逊色了不少，但报价仅一百二十五万。纵使陈易生的方案好上天，相差近三倍多的报价，甲方也不可能选择udi。 ??这时mars王才反应过来他们的卧底恐怕中了别家卧底的计，眼前一阵阵发黑。失去这个近三亿的大项目，前期营销费用打了水漂不说，还会成为业界笑柄，他们所有人都免不了要吃排头，再想到昨夜陈易生紧皱的眉头，简直无地自容。 ??陈易生从容地上了台，朝翻译人员笑了笑：“谢谢，我不需要翻译。” ??从地域和历史开始讲解，到如何融合传统与现代，酒店针对的客群需求，主题风格和色调的选择，艺术和人文的呼应，智能化的应用，新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中，他全部脱稿讲标，神采斐然，言谈间不失幽默和互动。看着kris小姐闪闪发光的眼神，mars不免抱了一线希望，随即又后悔得肠子都青了，如果早点征询一下陈易生的意见，这样的方案和讲标水准，一百九十万大有机会中标。 ??到了结尾报价部分，陈易生微笑起来：“非常抱歉，我昨天才抵达金边，没有来得及参与方案的报价决策，但从设计的专业角度看，我们udi营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。” ??会议室里一片嗡嗡声，从来没有人遇到过这种情况，简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。 ??kris面带微笑和陈易生对视了片刻，手中的笔敲了敲了会议桌，会议室里慢慢安静了下来。 ??“eason，我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。” ??“鉴于我已经知道了其他三家的报价，无论我说多少，都是不公平的。”陈易生微微颔首：“kris小姐，我们四家都已经了解了彼此的方案和报价，如果您觉得可行，不妨把此前的投标做废标处理，给我们半个小时，四家再重新同时给出新的报价，避免某些暗箱操作影响到彼此。当然，这对您而言，也足以考查出各家公司的应变能力。” ??kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物，再看了看在手上的udi标书上的报价，笑着抬起头：“很合理的建议，看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了，我宣布三十分钟后你们四家同时报价，我们再进行现场评分。” ??新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。kris却毫不在意地摆手：“你们可以弃标，没关系。” ??不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生，恨得牙痒痒的。 ??mars王这才回过神来，心跳骤然加速，第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了，为什么udi愿意单独为他开辟国际所，光会设计不过是工匠，这样的手段和天马行空的应变方式，再加上足以征服甲方的个人魅力，这才是他纵横业界的硬核能力，无可替代。 ??三十分钟转瞬而逝，在小会议室里的udi上下都看着陈易生在电脑上修改报价。 ??mars王目瞪口呆，半晌才低声问：“这个价格？！我看kris小姐很喜欢你的方案，略高一点应该也可行吧？或者比zw稍微高一点点？” ??四家互知底细，现在拼的是智商和逻辑推理能力，大家一定都会把报价降下来，但揣测对手会降到什么程度，又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律，难上加难。甚至只相差五万十万，就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己，这是铁律。 ??陈易生抬了抬眼：“要么你们来定？” ??“不不不。”李经理连声推辞：“都听您的，陈大师，都听您的。这次我们真是吃了大亏了，没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼，他后面的话都缩了回去。 ??再次齐聚会议室的四家公司，把封存好的报价同时递交给了甲方。 ??新加坡公司降到了一百二十万的报价，柬埔寨本地公司降到了九十五万，zw却一口气砍掉了一半，直降至七十万，会议室里不少人交头接耳起来，议论zw也太狠了，绝对是势在必得。 ??kris的笑意更浓，听着唱标的人最后报出：“udi，四十七万——” ??一片哗然。zw的设计师涨红了脸脱口而出：“不可能！” ??陈易生笑着对kris说：“针对这次投标的范围，我认为的合理设计价格就是四十七万rmb，我们udi国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。” ??mars王崇拜地看向陈易生，已经无话可说。 ??*** ??现场评分所有分项udi都拿了第一，直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上，不见了参与评标的两位副总，kris身穿正红鱼尾晚礼服，摇曳生姿，和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢，关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。 ??从宴会厅转至酒吧后，众星捧月，kris兴致不减，拉着陈易生打了两场斯诺克，略带着醉意问他：“eason，你为什么确定我会给你机会重新报价？” ??陈易生笑了起来：“能掌管商业巨轮的人，不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐，这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的，能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”kris既然是家族企业的新一代，执掌这么大的企业，里头各种新旧势力的较量不会少，能借此机会拔掉一些刺，陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。 ??“你现在的报价会亏损多少？”kris抚摸着球杆，侧过头笑得魅惑。 ??陈易生耸了耸肩：“我从来不做会亏损的项目。因为我和其他设计师的工作方式和流程不同。” ??球杆头轻轻搭在了陈易生的肩膀上，kris靠在球台上微微仰起头，声音甜腻了起来：“需要这么硬撑着吗？或许我们晚上可以单独谈一谈？”她靠近了陈易生，手搭着球杆慢慢下移：“我可以私人弥补你亏损的那部分。一百万？两百万？” ??周边的人早已经识相地离得远远的。mars王一身冷汗，捏着手里的酒瓶，远远偷看，感叹这年头，就算是大牌设计师也不容易啊。李经理捅了捅他，笑得猥琐：“kris小姐这是看上陈易生了吧，魅力大麻烦也多啊，卖艺不算，还得卖身。哎，听说他老婆怀孕了，天高皇帝远的，咱们都得替他打好掩护才行。” ??mars王叹了口气摇摇头：“这倒也是。” ??作者有话要说： 感谢订阅正版。求留言和水。 ??易生投标事件出自真实案例，现实里各方勾心斗角更加厉害。 ??—— 小剧场—— ??赵士衡：听说你要卖身了易生？ ??陈易生：放屁！ ??方少朴：听说你被柬埔寨红色高棉的美女包养了？ ??陈易生：放屁！ ??周道宁：回不来没关系，婚礼不会缺新郎的，柬埔寨不错，你就从了吧。 ??陈易生：滚！ ??唐方：老公你在干嘛？ ??陈易生：在陪甲方打球。 ??唐方：听说有人开价一两百万要睡你？ ??陈易生：好像是有，但不可能，我卖艺不卖身！ ??唐方：哦———不是的，我是想说你要不多卖几次，五天挣个一千万回来，注意安全就行，我不嫌弃你的。 ??陈易生：唐——方————！！！ ??第199章 金边小酒（二） ??陈易生手里的球杆隔开了kris的球杆, 眉眼弯弯笑得轻松自在：“人美，钱多, 真是让人很难说不。” ??“嗯哼？”kris贴了上来, 却被陈易生的球杆挡住，胸前丘壑压出阴影, 更具诱惑。 ??“但是我怕。” ??“怕？怕什么？”kris看向他无名指。 ??“怕我妻子。”陈易生摊开手掌动了动手指：“下周我们举办婚礼。我还想在这里买一对婚戒。”